5 ошибок при сдаче квартиры в аренду

Поделиться:

Жилплощадь — самый ценный ресурс, ради приобретения которого затрачивается, пожалуй, больше всего сил и энергии. Несмотря на жалобы на цены в этом сегменте, многие получают долгожданные квадратные метры, которые можно сдать в аренду и получать доход, соизмеримый со средней месячной зарплатой.

Но в некоторых случаях арендодатели сталкиваются с проблемой пониженного спроса на их предложения и, вероятно, допускают распространенные ошибки на этапе размещения объявления, приема звонков и показа квартиры.

На примере популярных ошибок мы постараемся вывести свою формулу успеха и сработать так, чтобы в дом заехал самый ожидаемый жилец.

Ошибка номер 1 – гиперконтроль

На примере многих объявлений можно увидеть, что арендаторы часто завышают требования к потенциальным жильцам. Суть ошибки психологическая — арендодатель ставит себя выше возможного клиента, предъявляет требования, подобные требованиям по приему на работу. И это отталкивает.

Ситуация такова, что тот, кто платит деньги — тот и заказывает бал. И если потенциальный клиент увидит обратное, то требовательному арендодателю грозит череда длительных отказов.

К примеру, можно разместить в объявлении требование “некурящий” и будет потеряна часть аудитории. А можно обговорить в индивидуальном разговоре, что курить лучше выходить на улицу или в специально отведенном месте. Ищите компромиссы.

Ошибка номер 2 – стоп-слова

“Девочкам”, “только русским”, “алкоголики — мимо”, “чистоплотной семье”. Выделяя определенные качества тех или иных людей и публично осуждая их, вы можете столкнуться с таким мнением, что судить кого-либо вы не в праве. И такое мнение будет абсолютно справедливым.

Популярные доски объявлений уже ввели правила, запрещающие вставлять такие слова в объявления. Но нередко попадаются эти малоприятные экземпляры. И, поверьте, они висят там в невостребованном виде очень-очень долго.

Ошибка номер 3 – негативный опыт с предыдущими арендаторами

Измазанные фломастером стены, залепленные пластилином розетки, или кухня, помнящая взрыв скороварки — тревожный колокольчик для потенциального клиента. Мелкий ремонт и короткое лаконичное мнение по поводу наличия/отсутствия детей/скороварки и ничего больше. Помним, что жилец — это прежде всего клиент. А клиенты не любят длинных отталкивающий историй, которые не продают им товар (договор аренды).

Ошибка номер 4 – дворец

Антикварные столы, стекло и персидские ковры — это, скорее прерогатива гостиниц и отелей, где люди привлекаются роскошью интерьеров и сервисом. Большинство жильцов ищут квартиру для комфортной жизни и отдыха, а не для того, чтобы думать, во сколько обойдется дорогой ковер, если пролить на него вино. Заберите атрибуты роскоши к себе домой, а жильцам лучше оставьте пару лишних кастрюль.

Ошибка номер 5 – “Предчистовая отделка. Покупайте сами.”

Без посуды, телевизора и мебели пытаться сдавать квартиру можно очень долго. Приезжающий на осмотр жилец навряд ли согласится приобретать необходимую утварь за свои деньги. Особенно если его родной город находится далеко, и забрать он ничего не сможет. В договоре аренды недвижимости часто прописывается, что объектом аренды являются не только квадратные метры, но и бытовая техника.

Если денег на обстановку квартиры пока нет, то почему бы не занизить цену на квартиру и не договориться с жильцами о покупке всей необходимой техники в счет аренды? Для многих это предложение бывает даже интереснее обычного. Главное — правильно составить договор. Гибкость, клиентоориентированность и способность мыслить конструктивно — лучшие помощники, которые сдадут квартиру надолго и в нужные руки. Удачи!

Статью подготовила Чугуй Кристина, контент-менеджер Управляющей Компании «Наквартире»