Ценообразование в посуточной аренде

Поделиться:

Для многих арендодателей возникает вопрос, какие цены нужно поставить, чтобы получить максимальную прибыль с посуточной аренды. Ведь не всегда максимальная ставка поможет получать повышенный доход. Напротив, очень часто высокая цена относительно конкурентов будет отталкивать гостей. В данной статье я разберу выбор цен и разные стратегии, а также расскажу о некоторых терминах.

Паритет цен

Слышали о таком? Паритет цен – одинаковая цена для гостя на всех площадках бронирований. Это очень честно по отношению к клиенту, потому что гость не будет чувствовать себя обманутым, если найдёт тоже самое жильё дешевле на другом источнике. Также данное правило поможет не запутаться в многочисленных тарифах.

Почему нужно соблюдать паритет?

Самая главная причина – ранжирование вашего объекта на booking.com. Данный гигант уже давно обзавёлся искусственным интеллектом и сложными алгоритмами. При несоблюдении паритета цен, сайт booking понижает занимаемое место в выдаче.

На каких сайтах стоимость бронирования должна быть одинаковой?

К данным сайтам относятся сервисы, у которых есть функция онлайн-бронирования. В дальнейшем, возможно, алгоритм будет усовершенствован. Из основных площадок можно выделить:

• Booking
• Островок
• Airbnb
• Суточно.ру
• Твил
• Ваш официальный сайт
• Agoda

Как предложить скидку гостям с вашего официального сайта?

Для этого можно воспользоваться несколькими способами:

• Промокоды
• Скидки при длительном бронировании
• Бесплатная дополнительная услуга

Базовый тариф

Это стандартный тариф, который устанавливается через Channel Manager для большинства сайтов. При изменении базового тарифа в Channel Manager, стоимость будет меняться на всех сайтах, с которыми он синхронизирован. Обратите внимание, что некоторые сайты не поддерживают полную синхронизацию. Это значит, что при изменении тарифа, на данных сайтах стоимость возможно придётся менять вручную отдельно. К таким относятся:

• Суточно.ру (не все Channel Manager поддерживаются для полной синхронизации)
• Твил

Созависимые тарифы

Это тарифы, которые зависят от базового тарифа. То есть, при изменении базового тарифа, созависимые тарифы также изменяются. Есть различные вариации зависимости: увеличение или уменьшение суммы на определённый процент или на определённую сумму.

Channel Manager

Система синхронизации календарей. Для изменения наличия мест и тарифов, достаточно изменить их в данном сервисе. И на всех сайтах, к которым он подключен, произойдут изменения. Также с помощью данного софта можно выполнять массу задач, связанных с организацией гостиничного и посуточного бизнеса.

Особенности ценообразования для разных сайтов

На каждом сайте отличается комиссия для арендатора и клиента. По-этому, чтобы настроить правильные цены, нужно использовать особый подход к каждому сайту.

Booking.com

На данном сайте самая большая комиссия для арендодателя. Она составляет 15%  для обычных объектов и 18% для объектов, присоединённых к привилегированной программе. От суммы комиссии также начисляется НДС в размере 20%. А ещё, при оплате счетов вы оплатите комиссию за перевод – 3%. Последнее не является важным при расчёте цены, но для арендодателя может быть существенным расходом. Вы можете добавить дополнительный сбор в виде налога. Видео, как подключить данную опцию:

На сайте Booking должен быть установлен базовый тариф. Причём, если ваша квартира вмещает более 2-х человек, то есть возможность поставить базовый тариф для бронирования 2-х человек, а при бронировании каждого последующего гостя настроить наценку. При наличии синхронизации, вы не сможете подключить данные настройки через Channel Manager или в экстранете Букинга. Для подключения нужно будет позвонить в службу поддержки и настроить тариф в режиме телефонного разговора.

Airbnb

Самый трудный и уникальный сайт для настройки. Особенностью Airbnb является то, что комиссию при бронировании платит в основном гость – 15% . И лишь небольшую часть платит арендодатель – 3,7%. Данные получены фактически из бронирований и цен, что у нас есть. На самом сайте Airbnb написано, что арендодатель платит 3% комиссии и арендатор до 20%. Откуда взялась небольшая разница в комиссии неизвестно. Также стоит учитывать, что при переводе денежных средств на счёт ИП вы также заплатите налог. С недавнего времени стало возможным подключать на Airbnb такой дополнительный сбор, как налог на проживание.

Также для пользователей Airbnb не редкость – сбор за уборку. Данный сбор гость оплачивает единоразово. То есть, при длительном бронировании сбор за уборку делится на количество дней.

Подстроиться под всех

Для правильного ценообразования на данном сайте необходимо взглянуть на конкурентов. Изначально должна стоять невысокая цена. Но при бронировании, гость заплатит все дополнительные сборы и итоговая стоимость должна получиться как в базовом тарифе.

Как настроить тариф?

Устанавливаем в Channel Manager специально для Airbnb созависимый тариф -15% от базового. На самом сайте Airbnb нужно добавить плату за уборку (300-800 рублей), доплату за дополнительного гостя (300-800 руб) и добавить налог на проживание (6-13%).

Суточно.ру

Основной ценой для данного сайта должен быть базовый тариф. Комиссия сайта составляет 15% – которые оплачивает арендатор. Особенностью цен на Суточно.ру являются скидки при длительном проживании. Обращаю внимание, что брони от 2 недель и более крайне редкие для данного сервиса. Но данные цены могут помочь конкурировать и выглядеть лучше в глазах гостей. Как уже упоминалось выше, стоимость для некоторых “Channel Manager” не синхронизируются с данным сайтом, по-этому при изменении базового тарифа, цены на Суточно.ру нужно менять вручную.

Островок.ру

Стоимость на сайте островок равняется базовому тарифу. Все цены синхронизируются через Channel Manager. Комиссия сайта Ostrovok – 15% от суммы бронирования. На данном сайте также возможно устанавливать стоимость в зависимости от количества гостей.

Гибкие цены

Данный инструмент нужно активно использовать. Ни для кого не секрет, что в посуточной аренде наблюдается достаточно большая сезонность. А это значит, что в определённые месяца и недели мы можем сдать квартиру дороже, а в некоторые, цену лучше опустить. Особенно актуально данное правило для квартир, которые находятся возле крупных выставочных комплексов. Ежегодно мы повышаем тариф на новый год и новогодние праздники. Посмотреть нашу статистику сезонности можно здесь.

Стоимость в выходные

В выходные дни мы по умолчанию сдаём на 200-1000 рублей дороже. Высокий спрос как правило наблюдается в пятницу и субботу. А в воскресенье активность наоборот спадает.

Цены при запуске нового объекта

Когда новая квартира появляется в нашем управлении, наша первая цель – сделать максимальную загрузку. Мы можем заранее установить правильный базовый тариф, основываясь на собственном опыте и анализе конкурентов. Чтобы добиться максимальной эффективности, лучше на первый месяц предложить для гостей максимальные скидки 20-30%. Таким образом, количество бронирований резко возрастает. Набрав первые отзывы, рейтинг и количество успешных броней, сайт Booking начинает активнее продавать ваши апартаменты. Получив с низкими ценами загрузку близкую к 100%, мы плавно начинаем поднимать цены вверх.

Автор статьи – Артём Базыгин, управляющий компании Наквартире.