Как сдать квартиру креативно

Поделиться:

Как много сейчас виртуальных и реальных помощников, готовых продать или сдать квартиру за клиента! Огромное количество агентств недвижимости и «свободных» агентов, тематических и не очень сайтов, специализированных площадок, таких как Циан, Авито, Яндекс и многие другие.  Когда человек начинает искать квартиру для себя, то через несколько минут серфинга по страницам его накрывает лавина однообразных красочных объявлений. Как качественно выделиться из этой пестрой массы и направить весь поток потенциальных покупателей к себе?

Как обычно поступают риелторы и самостоятельные продавцы:

• Делают несколько фотографий квартиры
• Составляют «продающее» описание
• Размещают на самых популярных площадках
• Принимают входящие звонки
• Проводят стандартные показы

Никто не отрицает, что без этих базовых пунктов вряд ли можно успешно продать или сдать квартиру. Но, как известно, все секреты всегда спрятаны в деталях. Давайте по шагам разберем как можно «поколдовать» над подачей своего объекта.

Начнем с фотографий

Есть несколько приемов, позволяющих обогнать конкурентов на этом этапе:

Первый – «оживление» фотографий. Магия тут ни при чем. Скажите, какая фотография навевает мысли о тепле и уюте домашнего очага: идеально чистая комната с красивой мебелью или обычная гостиная с диваном, возле которого на журнальном столике стоит две чашки чая и угощение? То же самое касается других комнат: в ванной комнате можно повесить белый халат, а на край стиральной машинки – свернутое полотенце, в коридоре – выставить гостевые тапочки, в кухне – сфотографировать открытую сковороду с приготовленным ужином. Покажите потенциальным клиентам, что квартира «ждет» их.

Второй – смена ракурса и локаций. Вы отсняли свою квартиру в лучшем виде, даже встали на табуреточку, чтобы сделать «вид сверху». Думаете, этого хватит? Но так делают все. Чем удивить? Для начала, сфотографируйте, общий тамбур, площадку у лифта или лестничную клетку. Затем, выйдите на улицу и сделайте несколько снимков подъезда, входной группы, фасада дома, детских площадок, подъездных путей. Особо креативные могут пойти еще дальше – своими или чужими силами сделать аэросъемку дома, улицы, района, ближайших магазинов. Так вы позволите клиентам «познакомиться» с районом поближе. Ведь многие, кто ищет новую квартиру, часто приезжают «вслепую». Предварительное дистанционное знакомство с домом и районом даст подсознательное ощущение «не чужой» местности во время показа.

Третий – выбираем лучшее и обрабатываем. Не поленитесь сделать не одну-две фотографии каждого ракурса, а 5-8, чтобы потом было из чего выбрать. Даже если вам крупно повезло и во всех снимаемых локациях было чисто и красиво, фотографиям может потребоваться обработка: скорректировать освещение, обрезать фон, изменить размер. А еще не лишним будет добавить прямо на фото короткий комментарий к тому, что на нем запечатлено. Например, вы фотографируете подъезд, желая показать, что у вас металлическая входная дверь, домофон и консьерж. Напишите об этом на фото – так вы точно будете уверенны, что клиенты видят то же, что и вы.

Переходим к размещению объявления

Понятно, что выбирать надо правильные площадки – и это отдельная тема не одной страницы. Но есть общие для всех площадок секреты.

Начнем с текста. Не пишите длинную монотонную «портянку» о том, какая у вас замечательная квартира и сколько в ней туалетов/розеток/балконов и прочее. Лучше всего воспринимается емкая и конкретная информация, оформленная логическими блоками. Если вы воспользовались нашим советом и подписали фотографии, то эту информацию можно не дублировать в тексте – фотографии смотрят все. Разбейте текст на блоки с заголовками, в каждом коротко, желательно списком, перечислите самое важное. Помните про «закон Миллера»: 7 +/- 2 – именно столько элементов за раз может удержать в кратковременной памяти человек.

Переходим к размещению фотографий. Не поленитесь расставить их в правильном порядке: сначала покажите комнату/комнаты. Затем кухню, санузел, бытовые помещения, коридор. После «выведите» клиента на балкон – покажите вид из окна, а затем уже добавляйте подъезд, парадную группу и прилегающую территорию. Если у вас есть качественное видео – плюс 10 очков форы перед конкурентами.

Завершающий штрих – контакты. Прекрасно, если вы готовы целыми днями быть на связи и принимать входящие звонки арендаторов. Но ведь не все могут позвонить, например, в рабочее время, зато могут написать. Мораль проста: оставьте как можно больше способов связаться с вами: номер телефона, What’sApp, Viber, Telegram, Skype, «постучать по трубе» – все, чем располагаете. Предоставьте клиенту возможность самому выбрать как с вами связаться.

Cамый важный этап – показы

Крутой лайф-хак для тех, кто не сдает квартиру, а продает: устройте потенциальным покупателям «тест-драйв» квартиры! Позвольте им пожить в ней пару-тройку дней. Разумеется, предлагать такой вариант стоит не всем и каждому, а только тем, кто производит впечатление «почти готового» клиента.

И для продажи квартиры и для сдачи ее в аренду будет не лишним предварительно познакомить клиентов с районом. Если у вас есть своя машина – встретьте покупателей у метро и провезите их по лучшему маршруту квартала. Так, в качестве пассажиров, они смогут разглядеть все достопримечательности и важные локации.

Если есть подходящая причина и возможность – организуйте старт встречи в ближайшем ТЦ (если он того достоин). Торгово-развлекательные центры – это место притяжения всех жителей района. Так потенциальные покупатели смогут увидеть, где можно делать покупки и весело проводить время рядом с домом.

Как видите, предложенные хитрости не требуют больших финансовых или ресурсных затрат. А результатом будет значительный рост интереса к вашему объекту и, как следствие – быстрая сделка.

Статью подготовила Надежда Калашникова, контент-менеджер Управляющей Компании «Наквартире»