Риэлторские хитрости: как подготовить квартиру к продаже

Поделиться:

Вся предпродажная подготовка квартиры может занять продолжительное время. И даже когда основные работы закончены, цена на недвижимость определена и ожидается приход покупателей, лучше всего еще раз окинуть помещение взглядом стороннего наблюдателя. Что еще можно сделать?

Начинаем с порога

Входная дверь – это первое, что увидят потенциальные клиенты. Старая, разбитая или потрепанная дверь может оттолкнуть покупателей. Грамотные риелторы предлагают заменить испорченную дверь. Практика показывает – это работает. После замены входной двери квартира продается быстрее и за более высокую цену.

Исправляем недочеты

Как правило, масштабного ремонта в квартире, выставленной на продажу, затевать не следует. Но определенный косметический ремонт необходим. Пятна на потолке могут навести на мысль о том, что эта квартира постоянно подвергается затоплению.

Освобождаем пространство и убираем «лишнее»

Слишком громоздкую мебель нужно вывезти заранее. Это поможет зрительно увеличить выставленное на продажу помещение. Опытный агент сразу распознает этот «трюк». Но на неискушенного покупателя лучшее впечатление произведет квартира, не заставленная мебелью. Старые встроенные шкафы, расположенные на кухне или в коридоре, необходимо разобрать, после этого помещение покажется просторнее.

Прекрасный вид из окна

Балкон чаще всего является местом сбора и хранения ненужных предметов. Заранее освободите его от посторонних предметов. После этого в полной мере можно будет насладиться прекрасным видом из окна.

Организация встречи с покупателем

После того как пройдены все этапы предпродажной подготовки, а на объявление уже стали поступать отклики, можно ждать «гостей» в качестве агента по недвижимости или самих покупателей. К их приходу нужно подготовиться:

– В выигрышном «свете». Если окна квартиры выходят на солнечную сторону, то приглашайте покупателей в дневное время суток. Для того чтобы скрыть все недочеты ремонта, лучше назначить «смотрины» на вечер. При электрическом освещении не будут заметны трещины и пожелтевшие обои.

– Составьте удобный график посещения. Если квартира находится в спальном районе, то не назначайте встречу в часы наибольшей загруженности транспорта. У покупателей может сложиться мнение о том, что добраться до будущей квартиры будет сложно. Если до места вашего проживания идет только один вид транспорта, постарайтесь совместить время его приезда с предстоящим визитом покупателей.

– Трудности проезда. Покупатели хотят приехать на своей машине? Сообщите им о том, где находится ближайшая автостоянка. Эта информация может пригодиться им в будущем. Час пик для предстоящей встречи не подходит. Промучившись продолжительное время в пробке, покупатели могут и вовсе отказаться от посещения квартиры.

– Первое впечатление. Встречать гостей, а тем более потенциальных покупателей, в домашней одежде не рекомендуется. Очень трудно проводить деловые переговоры в спортивном костюме или халате.

– Умелая реклама. Не следует стараться обмануть клиентов, преувеличивая метраж квартиры или особенности проживания в районе. Агент все равно соберет всю необходимую информацию. О том, что в доме имеется ночной клуб или бар, лучше сообщить заранее. Но не забудьте упомянуть о надежной охране и отличной звукоизоляции квартиры.

– Знание – сила. Побольше узнайте о будущих покупателях. Это поможет найти общую тему для разговора. Например, пожилых людей может заинтересовать информация о наличии или отсутствии поблизости поликлиники аптеки и магазина. Молодые родители будут рады расположенной во дворе детской площадке. А находящийся поблизости центр детского творчества или языковая школа могут стать решающими при выборе квартиры.

– Безопасность. Приглашая в дом незнакомых людей, заранее уберите с поля зрения документы и ценные вещи. И по возможности не теряйте гостей из виду, для того чтобы встреча с будущими покупателями не превратилась в обычную кражу.

Статью подготовила Чугуй Кристина, контент-менеджер Управляющей Компании «Наквартире»