Секреты квартирных продаж или что такое хоум-стейджинг?

Поделиться:

В переводе с английского staging означает «постановка», «инсценировка». Если употреблять его вместе со словом home, то получится «постановка в доме». Исходя из понятия, определяется и цель хоум-стейнджинга — преобразовать непрезентабельную квартиру или дом в востребованное для покупателя жилье. Хоум-стейнджинг включает в себя действия по подготовке недвижимости для ее продажи или сдачи в найм арендополучателю.

Старую квартиру без ремонта можно превратить в уютную, а обычную, ничем не примечательную – в оригинальную и интересную для приобретателя. Прибегая к хоум-стейнджингу, владелец продаваемой квартиры стремится максимально повысить ее стоимость и привлечь выгодного покупателя.

Основные принципы хоум-стейнджинга: минимум затрат и времени и максимум результата. Для подготовки квартиры или дома к реализации не обязательны значительные финансовые влияния, достаточно тех, которые по вашему мнению окупятся на сто процентов.

Согласно данным специалистов этой сферы, в России подготовка жилья к продаже обходится заинтересованным лицам в пределах 100-150 тысяч рублей. Причем не имеет значения, планируете ли вы сдавать жилье или отчуждать его. Сумма предпродажной подготовки значительно не изменится. Это можно объяснить практически равнозначностью доходов от обеих сделок. Сдача в аренду предполагает для собственника регулярный доход длительное время, а купля-продажа принесет прибыль один раз, но в значительном размере.

Подготовка к сделке должна занимать как можно меньше времени, чтобы сократить период до получения прибыли. Home staging не длится месяцами, а занимает непродолжительный срок.

Хоум-стейнджинг, основываясь на вышеперечисленных принципах, состоит из нескольких этапов. Уборка лишних ненужных предметов и старых вещей. Выгодной сделке с недвижимостью часто мешает ее внешний вид захламленности. В связи с этим предпродажная подготовка жилья — это уборка старой мебели, устаревших предметов интерьера, например, ковров со стен или поломанного шкафа. После уборки лишних вещей помещение выглядит ухоженным, и его цена возрастает в разы.

 
Замена изношенных предметов мебели и аксессуаров на новые. Сломанный душ или протекающую раковину лучше заменить до просмотра квартиры покупателями или потенциальными съемщиками. Сломанные предметы быта только портят мнение о предмете сделки и снижают стоимость. Оптимальным будет проведение косметического ремонта, который обновит вид жилья, скрыв его недостатки. Такой ремонт окупится при аренде или продаже. Обычная покраска стен и замена поломанных дверей улучшат впечатление о доме.

 
Устаревшие люстры и иные источники света не презентабельного вида лучше, если не заменить, то выбросить, истрепанные шоры снять. Если старый кафель потерял вид, а его замена дорогостоящее удовольствие, освежать интерьер ванной поможет обработка швов новым герметиком или специальной затиркой. Сделайте уборку сантехники для улучшения ее вида.

По утверждению риелторов, хоум-стейнджинг при заключении сделки окупается во всех случаях, в то время как дорогостоящий ремонт перед продажей квартиры убыточен для собственника. Не путайте украшение жилья и его подготовку к продаже. Первое предусматривает добавлением аксессуаров для ее уникальности, вторая нацелена на привлечения внимания стандартного покупателя.

Статью подготовила Чугуй Кристина, контент-менеджер Управляющей Компании «Наквартире»